《资治通鉴》·卷第一百八十七 唐纪三 高祖神尧大圣光孝皇帝上之下 武德二年（619年 ）

【原文】

癸卯，以左武候大将军宠玉为梁州总管。时集州獠反，玉讨之，獠据险自守，军不得进，粮且尽。熟獠与反者皆邻里亲党，争言贼不可击，请玉还。玉杨言：“秋谷将熟，百姓毋得收刈，一切供军，非平贼吾不返。”闻者大惧曰：“大军不去，吾曹皆将馁死。”其中壮士乃入贼营，与所亲潜谋，斩其渠帅而降，余党皆散，玉追讨，悉平之。

【译文】

略。

【解读】

我们常说，不要相信人品，要相信人性；不要考验人性，要理解人性，尊重人性，利用人性，如此，才能成事。

什么是人性？

人性就是生物本能与社会属性交织，感性与理性交集，善恶并存，趋利避害，以自我为中心的倾向。

对于大多数人而言，以自我为中心，趋利避害几乎是潜藏在骨子里的生物本能和生存密码。

在个人与他人之间，优先考虑自己；在利与害之间，优先考虑对己有利的，规避有害的。

宠玉讨伐叛獠，实际上就是充分利用了人的这一特性。

它表面是军事斗争，实际是心理战争；表面是在征集军粮，实际是在利用人性。

619年9月，唐朝集州獠民反叛，宠玉奉命讨伐。

但庞玉面临的，是严重的问题。

庞玉面临的第一个问题是地利问题。集州地形复杂，獠民利用有利地形，据险固守，唐军进攻受阻。

庞玉面临的第二问题是粮食问题。唐军与叛獠对峙，旷日持久，粮食即将消耗完毕。兵马未动，粮草先行，这是个很严重的问题。

庞玉面临的第三个问题是叛獠与当地居民内外勾连的问题。靠近边境的熟獠与反叛的獠民都是邻里乡亲，互为表里，存在各种利害关系，争相进言说叛獠难以战胜，请求宠玉尽快撤军。

上述三大问题，任何一个，都很严重，更何况三大问题互相交织，互为关联。如果处置不当，就会师出无功，劳民伤财，前功尽弃。

即使回师休整后卷土重来，仍会面临相似的困局。

厉害的将领，能看到死局中的生门，找到关键环节和关键因素，在看似绝望中破局。

庞玉看到了破局的关键。

他要设一个局，考验獠民在生死存亡面前，是优先保护自己，还是邻里亲党。

于是，宠玉故意对外宣扬说：“秋谷即将成熟，百姓不能收割，一切粮食都要供给军需，不平叛贼人大军决不撤退。”

话虽简短，但在獠民之间产生巨震，因为粮食问题事关獠民自己的生死。

獠民生产的粮食，主要供给三个方面：獠民自己，叛獠和官军。

平时粮食勉强够用，如果官军把獠民的粮食全部征收，那么獠民吃什么？

獠民最担心的就是：“官军不走，獠民自己都要饿死。”

于是官军与叛獠之间的矛盾，就转化为粮食不足与官军不走的矛盾。

官军不走，粮食不够，獠民必然饿死。

官军走了，这个问题就不存在。

而官军是否离开，又取决于能否平叛。

于是，平时与叛獠多有勾结的獠民，此时最大的期望，就是官军能够尽快平叛。

叛獠也由此前的朋友，变成獠民当前最大的敌人。

平叛不再只是官军的事，而是事关獠民自身生死存亡的大事。

獠民此时比官军更渴望尽快平叛，消灭叛獠。

于是，神奇的事情发生了，官军无法攻克的天堑，獠民悄悄进入，和认识的叛獠暗中联合，一起杀了叛獠头领，并带领唐军进入，很快就平定了叛獠。

平叛难题轻松解决。

堡垒往往从内部被攻破，原因在于其非铁板一块。利用人性自私、趋利避害的天性，诱之以利，晓以祸福，分化瓦解，各个击破，比单独用强更有效。

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